# Luettua: Goliath's revenge
- URL: https://www.petrikajander.com/goliaths-revenge/
- Author: Petri Kajander
- Date: 2019-04-03
- Language: fi

General Motorsin
toimitusjohtaja kommentoi muutama vuosi sitten, että näemme seuraavien viiden
vuoden aikana enemmän muutosta kuin edellisenä viitenäkymmenenä. GM harjoitteli
sähköautoilla 90-luvulla samoin kuin Apple Newtonilla.

Nyt Applen voitoista
pääosa tulee iPhonesta, jonka juuret juontavat Newtoniin. GM:n tapauksessa
heidän suuri innovaatiohaasteensa on tulla voittoisaksi autonomisissa autoissa.
Softbank sijoitti GM:n uuteen strategiaan yli kaksi miljardia vahvistaen tätä
suuntaa.

Daavid vastaan Goljat
taisteluissa uudet toimialarajoja rikkovat startupit ovat varteenotettava uhka
nykyisille pelureille. Toisaalta vanhoilla yrityksillä on muutamia ässiä
hihoissaan, jos ne pystyvät käyttämään niitä.

Vastassa on vahva
sisäinen byrokratia, muutosvastarinta, nykyinen kassavirta ja vanhat
asiakassuhteet. Vaatii melkoista rohkeutta lähteä keikuttamaan laivaa ja
kannibalisoimaan vapaaehtoisesti olemassa olevaa toimintaa.

Tätä uudistuminen kuitenkin
vaatii ja sen voi tehdä joko itse vapaaehtoisesti ja kontrolloidusti tai antaa
markkinoiden hoitaa homman puolestaan tuhoisin seurauksin.

Kirja perustuu kuuteen
neuvoon, joiden pohjalta innovaatiopohjaista muutosta lähdetään viemään
eteenpäin.

1) Lineaarinen muutos ei
ole riittävää. Tarvitaan portaittaisia hyppäyksiä asiakkaiden arvostamissa
lopputuloksissa. Startupeilla neuvona on vähintään 10x muutos aikaisempaan.

2) Innovointia pitää
tehdä ylhäältä alas päin yrityksen laajuisesti, mutta myös alhaalta ylöspäin.
Vastaavasti isoja panostuksia pitää ajaa samaan aikaan, kun tehdään useita
pieniä uudistuksia. Pienet sitouttavat henkilöstä ja luovat innovaatioiden
kulttuuria.

3) Käytä omaa dataa
valuuttana. Rakenne oma datatase, hyödynnä koneoppimista ja käännä data
liikevaihdoksi.

4) Hyödynnä
innovaatioverkostoja ja ekosysteemiä. Haasteena on ketteryys, rahoitettavuus,
avoimuus ja inertia ulkopuolisille mahdollisuuksille.

5) Arvosta henkilöstön
kyvykkyyksiä enemmän kuin teknologioita. Joskus laajasta, mutta samalla syväosaamisesta
voi joutua maksamaan kovan hinnan lyhyellä tähtäimellä.

6) Määritä yrityksen
tarkoitus oikein. Miksi yritys on olemassa? Joskus tämä vaatii erillisiä
budjetteja, jotta tulevaisuus ei joudu maksumieheksi lyhyen tähtäimen tulostavoitteille.

Goljateilta löytyy
kruununjalokiviä, joiden täytyy täyttää kaikki kolme seuraavaa vaatimusta.
Niiden täytyy olla kriittisiä asiakashyödylle, omassa kontrollissa ja vaikeita
kopioitavia muille.

Vastaavasti näiltä
yrityksiltä löytyy muutamia etuja startupeihin nähden: omarahoitteiset
innovaatiot, tunnettu tuotemerkki, asiakassuhteet, asennuskanta, datapankit,
suojaavat patentit ja muskeli standardointityöhön.

Ennen digitalisaatiota
keskiverto oli riittävän hyvä. Nykyään tämä ei enää päde ja siksi Goljatit
kaatuvat, kun asiat eivät palaakaan enää tuttuun normaaliin. Voittajia on
vähemmän ja heidän valta on lähes kaikkivaltaista.